服装店如何在销售淡季提升业绩

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淡旺季的交替好似季节之间轮换万物萧条之后是大地回春烈日酷暑后面就是硕果累累企业如能在万物萧条之中提升业绩使自己产品在烈日酷暑中一枝独秀则不仅可以提高企业的收入提升产品的知名度还可使企业为即将到来的旺季打下良好的基础在未来的竞争中抢占先机但要想在销售提升业绩只有运用科学的营销策略方能转“退”为“升”取得佳绩
（一）洞悉需求制定科学营销策略的关键
虽说科学的营销策略运用可以使企业提升销售业绩但这一切都建立在洞悉市场需求的前提下我们要想制定出科学的策略只有首先找到消费者对产品的需求然后抓住需求进而创造需求引导需求才能制定出科学有效的营销方案来吸引消费者的购买
1、价格
我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉相对于旺季产品居高不下的价格越来越多的消费者钟情于“换季购买”以求实惠如今年夏天在郑州等地出现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素“波斯登”“丫丫”等著名羽绒服在今年夏季的销量竟然超过了去年冬季郑州银基商贸城一位经销“波斯登”的商户就创下了一天销售300多件的佳绩分析其原因在冬季售价300多元的羽绒服在夏季仅售100元左右巨大的差价直接造成了羽绒服的旺销对消费者来说淡季购买可以得到更多的实惠
2、观念
有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的如冰激凌糖果啤酒等一次性消费品人们对这些商品的需要在一定时期好像并不强烈造成了销售淡季的产生但消费观念只是消费者心中的一种看法它会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化因此消费观念具有可变性如啤酒在天热旺销天一转寒马上就转入销售淡季但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜欢冬天喝啤酒这就是啤酒冬天仍有销售的原因销售观念引导着多数人的消费行为但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源
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