东方丝路营销手册（doc 19）

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目录
第一章美体内衣基本知识1
第一节内衣基本知识1
第二节美体内衣的六大科学作用2
第三节目标群体分析3
第四节市场前景描述3
第二章品牌及产品介绍5
第一节“东方丝路”品牌介绍5
第二节“东方丝路の都市丽人”产品详述5
第三节同类产品对比8
第三章营销策略9
第一节总部营销策略9
第二节渠道开拓及终端销售策略17
第四章客户服务21
第一节量体方法21
第二节售后服务22
第五章专业销售拜访技巧23
第六章专业知识问答（FAQ）27
第七章加盟OSR的理由35
第一节加盟东方丝路の都市丽人的优势35
第二节东方丝路の都市丽人的承诺35
第三节风险与收益36
第八章如何加盟37
第一节加盟条件37
第二节基本规则37
第三节经销商的权利与义务37
第四节经销商资格申办程序38
加盟申请表39
第一章美体内衣基本知识
第一节内衣基本知识
自从一百多年前法国嘉杜娜女士改良了女性穿着的第一件胸罩开始「内衣」从此成为女性亲密的最爱而何谓内衣呢？其实内衣是指穿在里面衣服之总称而内衣的种类有三种：
1、内层衣（UnderWear如汗衫之类）一般是指最近身体的内衣具有防寒保温又可以吸汗防止污染的作用所使用材料富於保温吸水性佳且较柔软的布料
2、基础衣（Foundation如胸罩、束裤、束腰之类）是指可调整身材的内衣美化胸部的胸罩如皮肤般将躯线表现出迷人身材可以调整女性身材达成标准、理想的曲线
3、中间衣（Lingeie如衬衣裙之类）介於外衣与基础衣之间在穿着外衣时使身材更能表现出女性优雅的气质具有吸汗、柔滑、隔离了外衣与皮肤真接的摩擦
一、以功能区分的内衣种类
1、情趣型内衣：情趣型内衣又称为性感型内衣其款式大多为一些极透明、镂空花纹的款式在数年前购买者多属固定职业女性而这类内衣一般人极少穿着消费层很有限另外此项产品不具有任何支撑、实用效果价格又昂贵流行性较大很容易被市场淘汰以致市场接受程度有限
2、功能型内衣：东方女性本来就有小腰大臀的身材缺点加上妇女生产过后胸部更加容易下垂这也是近年来机能型内衣与调整型内衣大受欢迎的原因－－高腰长束裤强调可均衡控制人体腹部、臀部、大腿间脂肪的扩散提高臀部曲线虽然二者都具有修饰身材的作用而逐渐被消费者看好发展空间也很大但是基于功能性的差异二者存在着规模差异业者指出：「机能型内衣是为某一部分身材缺失做补强或修饰之用因其注重产品外观故在机能的功用上较为逊色通常该产品多为半身并用以调整之后固定或是加强局部效力之用
3、调整型内衣：调整型内衣又称为「重机能」的内衣调整型内衣的设计来自赘肉移位原理依正确步骤穿上後可支撑松弛下垂的肌肉迅速的修整身材曲线创造优美而平衡的体态
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