中国企业营销竞争力评价体系的构建及运行

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各位来宾大家好非常高兴能有这样一个机会和我们在座的各位来宾共同去探讨我们大家一起关心的问题！我今天演讲的题目是我国企业营销竞争力评价体系的构建和运行！
首先我要讲的一个问题是为什么我们会提出这样一个企业营销竞争力的问题？实际上在此之前我们很多有关竞争力方面的研究已经非常多包括从大到区域竞争力到企业的核心竞争力等等的研究成果已经非常多了但是从我们国内改革开放二十几年来的情况来看我们国内的企业在发展的过程当中营销的部分仍然是制约着企业健康、良性发展的非常主要的障碍这个其实在一定程度上和我们国内改革开放的时间比较短或者说从1949年到1979年三十年的封闭国门有一定的关系尽管我们在自己比较的过程当中发现我们的发展速度也是满快的但是在今天这种新的市场环境下特别是在市场复杂多变特别是在我们中国入世以后所面对的新的市场环境之下我们认为对于企业的发展来讲企业的整体的营销竞争力或者我们说企业的综合营销素质就变得非常重要它直接决定了我们企业在今后的市场发展当中是不是能够更好的把握机会更好的赢得市场特别是结合我们国内市场的竞争态势的发展过程来看我们认为现在也已经到了中国企业去重视企业自身综合的营销素质就是综合营销竞争力的这个问题的时候了因为我们认为市场竞争的发展过程大概是由这样几个环节构成的
首先是弱竞争阶段第二是无序竞争阶段第三是优胜劣汰阶段第四是势力划分和平共处的阶段第五个阶段是联合竞争实现双赢的阶段我们国内大部分的竞争市场的态势应该是处在无序竞争或者是从无序竞争向优胜劣汰的环节过渡或者是个别的行业市场已经进入了优胜劣汰的阶段在这个过程当中对于我们的企业来讲如何能够可能、科学、真实地评价自己的综合营销素质也就是它的综合的营销竞争能力这是至关重要的特别是相对于以往我们很多企业的竞争都是依赖于某种单一的战略或者是策略很多的企业它个会陷入过度的价格战过度的广告战等等这些现象其实都说明了我们今后企业真正需要的是系统化的运作营销那么也就是在这个基础上我们提出了企业营销竞争力的评价问题
我我在这里用一句话来说明一下提出这个问题的意义就是用科学、客观的观念、态度、方法来评价一个企业的营销竞争力对于企业正确认识自己和环境以有效提升和强化自身的市场竞争里是至关重要的
讲到正题之前我需要对我提出来的企业营销竞争力的问题做几点说明？第一点企业营销竞争力的评价既包括了对企业营销能力的评价也包括了对企业营销业绩的评价为什么会做这一点说明呢？因为在我们最早提出和讨论这个问题的时候很多人认为评价一个企业的营销能力最简单的办法就是看这个企业的市场业绩看它的营销业绩这里面就存在一个问题我们经常会发现在我们现在所处的这样一个不成熟的发展不成熟的市场上很多企业它在某一个短暂的时刻获取的营销业绩可能不能完全说明这个企业的综合营销素质比如说有的时候在一个很短的时期内一个企业采用了过度的广告策略过度的广告战或者是过度的价格战等等在某一个时刻他可能也会表现初一个实际上并不很真实的一个所谓的营销业绩或者是市场效果特别是我们考察很多以前国内的企业它的发展大概有这样一个周期比如说大概是一个三至五年的周期三至五年的周期相当于一个企业大致经历了一个从进入市场到进入一个小高峰期再慢慢进入回落趋势的这样一个周期如果它具有综合的市场营销竞争能力他很有可能在进入低谷期的过程当中还有可能让他自己重新抬头进入到第二个周期第三个周期一直呈现一个上升的状态如果没有这个综合能力的话他很有可能第一个周期完成了以后就下来了因此我们以前开玩笑说一个企业在三年之内它获得了很少的绩效并不能完全说明问题他不要过于乐观我们以前发现很多的企业在三年的时候他会请记者很多的人给他树碑立传所以有些企业一旦要给自己树碑立传的时候这个企业就开始要有不行了所以千万的别给自己写书不要轻易给自己写传因为这只是你第一个周期的小高峰你现在需要的是一个持续性的上升
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