清华大学管理学院——市场营销活动分析

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目录
1IBM的基本情况2
2服务器市场3
3IBM推出e-server活动的具体内容3
3.1描述新时代电子商务推出全新理念的IBMe-server3
3.2IBM的新产品、新市场、新业务、新技术4
3.3以新世界、新科技、新标准、新思维塑造e-server5
4对IBM推出e-server活动的分析与评价6
4.1IBM服务器的市场状况及主要竞争对手6
4.2e-server的特点与定位7
4.3市场营销理论分析8
4.3.1战略计划8
4.3.2竞争8
4.3.3产品定位9
4.3.4产品生命周期的营销战略9
4.3.5市场领先者战略9
4.3.6确定目标市场10
4.3.7结论10
5附录12
5.1IBM主要财务数据报表12
5.21997、1999年度主要服务器厂商销售收入12
5.32000年服务器制造商全球出货量13
5.4服务器市场发展及预测13
5.5IBM服务器产品14
5.6参考资料14
2000年IBM最成功的市场活动应该属e-server的发布这次发布是全球范围的IBM于10月11日在中国地区召开了北京、上海、广州三地电视电话新闻发布会60多家报纸、杂志、电视台等新闻媒体前来参加盛大的会议在漫天飞舞的“e”形灯光中拉开序幕象征着纷繁变换的电子商务市场在随后的新闻发布及答记者问中IBM亚太区和中国区负责服务器、软件和服务的总裁、副总裁们排坐在立体的“e”形台上这是IBM这三部分业务负责人首次以此形式亮相这也喻示了e-server的深层含义
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