茅理翔谈文化营销时代的到来

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今天晚上我们是第一场专门请宁波方太厨具集团董事长给大家珠江文化营销我在一个月前在成都的西部论坛上专门听到茅董事长讲民营企业如何更好实现家族管理他讲的很精采这次我们专门邀请茅先生为本场大会设计一个新的演讲题目茅先生结合他多年的企业管理经验和营销经验专门准备了今天这次演讲就叫文化营销很多人都是了解各种各样的营销模式但是我们大家如果关注一下市场的话现在利用文化包装进行营销目前趋势非常大就跟前一段大家听到的是把营销娱乐化就是把各种娱乐的因素给融合进各种营销动作和营销工具里面今天大家也听了一天了比较辛苦但是我希望大家以热烈的掌声欢迎茅董事长给我们做精彩演讲！
茅理翔：女士们先生们大家晚上好！我是方太公司的茅理翔今天是营销高手云集的论坛上我来讲这个课题不一定能满足大家的需求可能作为我讲民营企业的二次创业对家族式企业的管理这可能是我的强项但是我也想用“双缺”的观点跟大家共同来交流我深感现代营销已经走到了一个文化营销的这么一个时代了
文化营销作为我来说作为一个基层的企业的使劲者来说在实践当中深深的体会到我们现在在我们竞争对手非常聪明的情况下市场竞争又是十分激烈的情况下我们的顾客也是十分精明的情况下我们的营销手段我们的营销策略我们的营销组织我们的营销网络大家都天天在研究对策如何在这样的一场激烈竞争的大市场的环境当中我们要比效率比竞争对手要高一臭大家采取了一种方式我想在当前营销的各方面的情况下我想提出一个文化营销的理念这个理念我是作为基层的实践的角度来讲的然后这个概念不一定能够非常确切我尽量通过这样的基础供大家共同的研究、关注这个问题可能会涉及到我方太的一些情况我要声明一点并不是方太在营销方面做得非常好了我们还是一个前进当中的企业仅仅为了说明一些问题要举方太的一些例子
第一个大问题就爱讲一下为什么爱提出文化营销？首先企业呼唤新营销模式的诞生因为我们当前企业在营销当中碰到了很多很多的难题主要集中在这么几个问题我们的产品投入越来越大而市场的份额有的越来越小；我们的产品周期越来越短但是竞争对手模仿的速度却越来越快；第三点产品的销量越来越多而企业利润越来越少我是根据从整体的角度有的企业可能碰到这个问题有的企业可能碰到那个问题；营销的网络越来越全而库存风险越来越大我们都是搞营销的可能都会碰到这些难题；第五个难题销售的管理也越来越细而我们内部的问题却是越来越多；第六个问题很多经理的学历越来越高而忠诚度却越来越低；第七个问题销售的费用越来越大而销售的业绩却越来越低；第八个问题品牌的知名度越来越高而顾客的忠诚度却越来越低；第九个问题销售的渠道越来越多而商家骄气却越来越傲这种种的问题都困扰着我们的企业家也困扰着我们的销售总监、市场总监这九大难题我就不一一展开了我仅仅要说明什么问题呢？这些问题假如我们为了解决这些具体问题所出现的一些政策策略点子可能只解决了一些具体问题假如能用一种文化营销的高度从全局的角度整体的角度去解决这些问题可能我们是抓住了整个营销的脉搏
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