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渠道销售序列胜任能力模型

  • 名称:渠道销售序列胜任能力模型
  • 类型:渠道管理
  • 授权方式:免费版
  • 更新时间:07-16 21:04:25
  • 下载要求:无需注册
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《渠道销售序列胜任能力模型》简介

标签:渠道管理案例,经销商渠道管理,渠道建设和管理, 本站提供渠道销售序列胜任能力模型免费下载,http://www.qidian55.com
一、我们为什么要发展胜任能力?
2001年以来联想开始建立员工胜任能力体系即以行为的方式系统总结员工所需的知识、技能、态度、特质等这些行为对员工达成高绩效和组织实现经营目标都是极为关键的我们统称为胜任能力
发展胜任能力体系主要目的在于推广以胜任能力为核心的人才选拔、储备、激励和培养等人力资源管理体系通过行为引导方式强化对员工的指导、培养和发展从而提高全员胜任能力水平最终实现组织经营目标
对照胜任能力模型我们可以明确“我的能力优势是什么?我还需要发展哪些能力?”
二、我们的胜任能力体系是什么样的?
联想的胜任能力体系分为三个层次:
1.全员核心胜任能力:是在公司核心价值观基础上总结提炼出的若干行为描述是每一个联想人都应具备的能力已经纳入了公司的绩效考核体系因此在专业序列模型中不再罗列;
2.序列通用胜任能力:是一个序列内的各个岗位都需要具备的胜任能力虽然我们对通用能力没有做出层级的区分但序列内不同岗位在这些通用能力上要求具备的程度是有差异的;
3.序列专业胜任能力:一个专业序列一般包含若干个专业胜任能力维度序列内的不同岗位可能要求其中不同的胜任能力维度组合不同岗位所要求达到的程度也会有所区别一般我们将专业胜任能力分为3-4个层级这些层级分别与个人职业发展阶段相对应
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