Haier透明冰柜广告方案

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冰柜市场环境
冰柜市场集中在商用用途.
因为气候原因南方好于北方.
因为消费水平原因东南沿海好于内地.
影响冰柜购买的因素
生活方式：中国传统的生活方式—不喜好冷食
生活价值取向：东西方的价值取向存在根本的差异对东方价值而言个性与浪漫不是主流
传统概念：对冰柜的认识停留在用来卖冰棍、装冷冻食品的层次
生活空间：是影响购买的最主要因素
AICI的思考方式
需求＝问题
需求＝现实与预期之间的差距
从Haier冰柜带给目标消费群的实际利益出发导入品牌定位与个性主张双重激发认知、购买欲望达到树立形象、扩大品牌忠诚之目的
求诉方式
创建独特
品牌个性
目标受众描述
收入：白领以上阶层家庭年收入超过5万元左右
居住条件：房屋有15平米以上客厅跃层/复式/外销公寓/别墅等业主
文化：有较高欣赏能力对西式生活有渴望和追求认同主流时尚
影响购买因素的解决方案
生活空间：没有足够的生活空间就没有家庭冰柜的存在价值因此传讯要面对特定群体
生活方式:随着世界文化的互相溶合与生活观念的改变中国人对西式生活习惯有了认同如喝冷饮、喝洋酒、吃冰镇食品等这创造了冰柜的家用基础新生活观念的树立对产品的存在至关重要
影响购买因素的解决方案
生活价值取向:消费者越来越重视个性需求和生活品位西式的价值取向影响着越来越多的人令冰柜成为一种生活格调和品位的象征去影响他们的价值趋向.
对冰柜的认识问题:对消费者加以引导认识冰柜的新功能和新用途.
广告目标
广告目的：
创造需求为消费者提供一种表现个人品位满足高档生活格调的透明家庭冰吧
满足受众陈设家用透明冰柜的欲求
广告目标:
1.提升知名度、美誉度促进消费者的购买把需求化为时尚使产品知名度达到10%
2.提升市场销量提升市场占有率使这种需求变为高档生活的主流文化提升占有率5%以上提升销量20%
3.抑制竞争品牌确立家用冰柜第一品牌的地位让消费者有品牌偏爱和品牌价值认同感
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