TCL市场营销与广告策划

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纲要
企业经营
策略之意涵
市场区隔与产品定位
广告管理
促销活动总论
1.0企业经营与行销
1.1策略
1.2赚钱省钱
1.3销售与成本
1.4生产力
1.5区隔与定位
1.6广告
1.7促销与活动
1.8渠道行销
1.9市场调研
1.10销售预估
1.11编订预算
1.12企业经营
2.0.策略之意涵
策略就是简单的逻辑思考
记得「隆中对」吗？
隆中对
「自董卓造逆以来天下豪杰并起曹操势不及袁绍而竟能克绍者非唯天时抑亦人谋也今操已拥有百万之众挟天子以令诸侯此诚不可与争锋孙权据有江东已历三世国险而民附此可用为援而不可图之也荆州北据汉沔利尽南海东连吴会西通巴蜀此用武之地非其主不能守是殆天所以资将军将军岂可弃乎？益州险塞沃野千里天府之国高祖因之以成帝业今刘璋闇弱民殷国富而不知存恤智能之士思得明君将军既帝室之冑信义着于四海总揽英雄思贤如渴若跨有荆益保其岩阻西和诸戎南抚彝越外结孙权内修政理﹔待天下有变则命一上将将荆州之兵以向宛洛﹔将军身率益州之众以出秦川百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎﹖诚如是则大业可成汉室可兴矣」…「欲成霸业北让曹操占天时南让孙权占地利将军可占人和先取荆州为家后即取西川建基业以成鼎足之势然后可图中原也」
2.1.策略管理
策略即方向
策略代表重点之选择
策略代表资源分配
策略是建立在竞争优势上目的亦在建立长期之竞争优势
策略指挥功能部门
策略是对资源与行动之长期承诺
策略雄心与落实执行是必要条件
策略制定是企业主持人责无旁贷之事
2.2.策略之：可以做什么？
环境中的机会与威胁
总体环境
个体环境
产业吸引力/获利能力分析
产业之根本策略
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