谈判技巧_谈判技巧培训,合同谈判技巧_(3)

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· 同外国人谈判的注意事项

一、保险问题国际贸易规模巨大，相应而言风险也很大．为了化解风险，必须进行保险,以便在受到损失时可以收到赔偿费．二、收回货款的问题．货款回收是谈判....谈判技巧

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· 商务谈判的“双赢”

一提起商务谈判，人们往往就会想到，企业家或商人在谈判桌上时而慷慨陈词，就各自的利益据理力争；时而对合同的某个条款问题争论得面红耳赤；有时也会出现双方相....谈判技巧

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· 双赢的谈判应符合什么标准?

作者：对外经济贸易大学　王健　教授　通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧．在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力维....谈判技巧

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· 对外商务谈判中的沟通障碍与技巧

1．对外商务谈判中的沟通障碍（1）心理上的沟通障碍"谈判战即心理战"，指的就是谈判过程中．沟通成功的基本心理因素直接来源于沟通者双方的信心、诚心和耐心，....谈判技巧

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· 价格谈判－－风格迥异的报价术

在国际经济贸易谈判中，有两种比较典型的报价战术，即西欧式报价和日本式报价．西欧式报价：一般的模式是，首先提出有较大余地的价格，然后根据买卖双方的实力....谈判技巧

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· 进出口下把握好贸易谈判和贸易结算尺度

随着我国加入WTO和国家对外贸经营权放开，许许多多的中小型外贸公司和工厂都具备了自营进出口权，经营起来更加灵活，企业直接面对国际市场，提高了出口产品的竞争....谈判技巧

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· 贸易公司与经销商谈判与签约策略

谈判原则与策略1．一般经销商的谈判由大区经理和大区经销商主管进行，重点经销商的谈判由销售总监及经销商管理部经理出面进行．2．因各经销商的具体情况不同....谈判技巧

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· 浅谈工程采购竞争性谈判方式的程序

竞争性谈判是《政府采购法》规定的较为常用的采购方式之一，它与公开招标、邀请招标等采购方式相比，具有简单、便捷、快速的特点．但是，近来一些地方运用竞争性....谈判技巧

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· 如何成为销售谈判高手？

［主题一］：商务谈判的语言技巧！　商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果．　 1、针对性强；2、表达方式婉转；3、灵活应....谈判技巧

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· 如何与美国商人谈判

由于美国在国际贸易中的地位，美国文化给谈判带来的特点引人注目．从总体上来说，美国人的性格通常是外向的．因此，有人将美国人的性格特点归纳为：外露、坦率、....谈判技巧

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· 商务谈判实例（二）

Robert回公司呈报Dan的提案后，老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望Robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线．就在这七上七八的价格翘翘板上，....谈判技巧

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· 商务谈判实例（一）

　Dan Smith是一位美国的健身用品经销商，此次是Robert Liu第一回与他交手．就在短短几分钟的交谈中，Robert Liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思？？他....谈判技巧

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· 商业心理战四法

生意交往中，往往会碰到这样一些人，或倚仗于强大的经济实力，高高在上，盛气凌人；或有众多的客户可供选择，而悠然自得，看鸟蚌相争坐收渔利；或掌握着关键的商....谈判技巧

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· 印度商人的谈判功力

与印度商人打过交道的人会有一种共同的感觉：累，真累；烦，真烦．有时气到拍案而起时，总会想起那些跟着八国联军在北京烧杀抢掠，趁火打劫的印度雇佣兵．但也正....谈判技巧

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· 与日本人谈判的技巧（4）

四、让步和签约谈判需要双方共同合作，双方都要放弃些利益，共同将蛋糕做大．谈判不能仅着眼于眼前问题的解决，而要增进了解，为的是长期利益．一旦良好关系建....谈判技巧

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· 谈判洞悉对手的身体信息

谈判是沟通，但并不一定是口头的．事实上，眼神、手势或姿势能比言语传达更多的信息．因此，留意并研究对手的身体语言所传达的有用信息，是有价值且有助于你谈判....谈判技巧

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· 谈判的几种技艺

▲我的权力受限制，对方就不得不在我的权限范围来考虑这笔生意，否则一切告吹．　 ▲ 身份差别 a 、对方身份低，要充分利用优势，居高临下，速战速决完成谈判 b....谈判技巧

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· 如何与家电大卖场谈判

随着家电大卖场的兴旺，许多供应商都感受到他们的“霸道”．在客观形成的强势面前，大卖场采购人员养成了一种“进攻型”、“永远主动”或者说是“盛气凌人”的....谈判技巧

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· 商务谈判的特点和原则(2)

（－）商务谈判是以获得经济利益为目的　不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要....谈判技巧

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· 商务谈判的特点和原则(1)

　商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为．认真研究谈判的特点和原则，是谈判取得成功的保证．商务谈判是一项集....谈判技巧

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· 练就火眼金睛　识破谈判谎言(2)

磨砺你的技艺谈判无法提供很好的反馈，来证明你的表现是优还是劣．当面临谈判的僵局时，你很难知道自己是否忽略了一些巧妙的解决办法，还是本来就不存在达成交....谈判技巧

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· 谈判技巧：什么环境说什么话

谈判语言和一般的语言表达有着明显的区别，谈判是双方意见、观点的交流，谈判者既要清晰明了地表达自己的观点，又要认真倾听对方的观点，然后找出突破口，说服对....谈判技巧

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· 专家支招：有效谈判技巧十四条

美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条是： 1．要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心．这能够提升你的可信度，让....谈判技巧

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· 谈判协议履行的原则

履行经济谈判协议，要求当事人必须全面履行合同规定的义务．要实现这一点，必须贯彻实际履行和适当履行的原则，两者缺一不可．所谓实际履行，就是要严格按协....谈判技巧

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· 谈判中发问的作用

要了解对方的想法和意图，掌握更多的信息，倾听和发问都是必要的．这两者相辅相成．倾听也是为了发问，而发问则可以更好地倾听．问话的作用有以下几点：　 1. 引....谈判技巧

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· 技术贸易谈判

根据谈判内容划分的谈判类型主要包括，工程项目谈判、技术贸易谈判、机器设备谈判、服务协议谈判、产品交易谈判和资金谈判．谈判的内容不同，所涉及的问题以及合....谈判技巧

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· 与超市买手谈判的实战技巧

广东汕头范先生：我是一家饮料经销商，以前一直在做传统通路．但目前我市的超市发展非常快，原来的老客户找到我，要我今年开始在超市进行推广．有的客户甚至威胁....谈判技巧

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· 谈判策略－－谈判行为中的真假识别

谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往．谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多....谈判技巧

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· 采购谈判技巧

1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者．　2.要把销售人员作为我们的一号敌人．　3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供....谈判技巧

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· 商务谈判的原则

商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为．认真研究谈判的特点和原则，是谈判取得成功的保证．　一、商务谈判的特....谈判技巧

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· 同外国人谈判的注意事项

· 商务谈判的“双赢”

· 双赢的谈判应符合什么标准?

· 对外商务谈判中的沟通障碍与技巧

· 价格谈判－－风格迥异的报价术

· 进出口下把握好贸易谈判和贸易结算尺度

· 贸易公司与经销商谈判与签约策略

· 浅谈工程采购竞争性谈判方式的程序

· 如何成为销售谈判高手？

· 如何与美国商人谈判

· 商务谈判实例（二）

· 商务谈判实例（一）

· 商业心理战四法

· 印度商人的谈判功力

· 与日本人谈判的技巧（4）

· 谈判 洞悉对手的身体信息

· 谈判的几种技艺

· 如何与家电大卖场谈判

· 商务谈判的特点和原则(2)

· 商务谈判的特点和原则(1)

· 练就火眼金睛 识破谈判谎言(2)

· 谈判技巧：什么环境说什么话

· 专家支招：有效谈判技巧十四条

· 谈判协议履行的原则

· 谈判中发问的作用

· 技术贸易谈判

· 与超市买手谈判的实战技巧

· 谈判策略－－谈判行为中的真假识别

· 采购谈判技巧

· 商务谈判的原则

· 谈判洞悉对手的身体信息

· 练就火眼金睛　识破谈判谎言(2)