渠道管理_渠道管理案例,经销商渠道管理,渠道建设和管理_(8)

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07-16

· 经销商的开发与管理

对于渠道的建设与管理不论是二级还是三级渠道模式从本质上讲就是对经销商的开发与管理即使是一级渠道模式从厂家的管理角度分析在发展到一定阶段后也是将自己的区域性销售公司进行股份制改造或按经销商对待和管理本文....渠道管理

07-16

· 渠道管理

核心目标了解渠道管理的核心内容学习SWOT方法分析竞争环境与优势掌握选择经销商的基本原则学习经销商的量化管理实务研讨渠道冲突的管理对策对象:渠道销售经理课时:2天骆蔚职业讲师讲师背景中国人民大学学士美国城市大....渠道管理

07-16

· 中国空调企业营销渠道模式（txt 31）

中国空调企业营销渠道模式美的模式——批发商带动零售商海尔模式——零售商为主导的营销渠道系统格力模式——厂商股份合作制志高模式——区域总代理制一、美的模式——批发商带动零售商渠道成员分工批发商负责分销:一....渠道管理

07-16

· 渠道实战

《渠道实战（83页）》目录：1、认识渠道2、渠道的特殊状态3、渠道利用4、渠道利用现状5、渠道政策6、渠道管理7、渠道误区………….渠道管理

07-16

· 营销进阶－－渠道管理

营销进阶--渠道管理（50页）免费下载.渠道管理

07-16

· 房地产营销渠道策划

房地产商品投放市场进行交换需要通路营销学称为营销渠道房地产发展商开发的房地产商品如何以最快的速度、最佳的经济效益、最低的费用支出流通转移到顾客手中营销渠道的选择和控制相当重要房地产营销在多种渠道并存的....渠道管理

07-16

· 营销渠道决策

营销渠道决策(12页)免费下载.渠道管理

07-16

· 渠道的推拉策略

我常相信“只有偏执狂才能生存”这句格言初出此言是何时我已记不清了但如今事实仍是：只要涉及企业管理我就相信偏执万岁企业繁荣之中孕育着毁灭自身的种子你越是成功垂涎三尺的人就越多他们一块一块的窃取你的生意直....渠道管理

07-16

· 如何建立与控制你的营销渠道

内容摘要：营销渠道的建立首先是选择渠道成员然后是争取渠道成员而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策而对营....渠道管理

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· 建设中国领先的品牌汽配流通渠道

建设中国领先的品牌汽配流通渠道品牌管理品牌是一个成功的公司最重要的资产之一构成品牌的基本要素构筑品牌的一般沟通过程建立品牌过程中可以运用多种组合的营销沟通手段中联制定自己的品牌策略时需要结合公司发展战....渠道管理

07-16

· XX集团销售渠道/供应链管理方案建议

《XX集团销售渠道/供应链管理方案建议（42页）》目录：1、品牌产品分销行业的发展趋势2、ABC集团项目背景3、XYZ对项目的理解4、销售渠道设计5、销售渠道的供应链优化6、XYZ的价值和行业能力………….渠道管理

07-16

· 经销商管理培训

非常好的经销商选择资料——经销商管理培训（55页）免费下载.......渠道管理

07-16

· 价格支持管理流程

渠道市场部—运作类--价格支持管理流程图部门时序代理大区渠道等中央部门销售商务部备注.渠道管理

07-16

· 如何定价与设计分销渠道

导言真正的问题所在是价值而不是价格——罗伯特•林格伦中间商不属于由制造商所铸成的锁链中被雇用的一个环节而是一个独立的市场并成了为一大群客户购买的焦点——菲利普•麦克威在营销组合中价格是唯一能....渠道管理

07-16

· 终端营销总部流程清单

终端营销总部流程清单市场部市场推广流程市场部调研流程市场业务部产品推出流程总经办计划工作流程业务发展部MOT产品采购流程业务发展部非MOT产品采购流程业务发展部EL600系列产品采购流程业务发展部产品发展业务流程....渠道管理

07-16

· 渠道建设与经销商的发展概论

渠道---价值链各个的环节（多边有利可图）1物流渠道；2资金渠道；3商流渠道；4价格渠道；5促销渠道；6信息渠道；产品属性与渠道设计的对应关系1价格视角；2使用复杂度；销售渠道的设计原则1对生产制造者——2对产品经....渠道管理

07-16

· 渠道新概念

厂家——总经销商——二级分销商——三级分销商——零售店——消费者此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式然而这样的销售网络却存在着先天不足在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下销....渠道管理

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· 渠道管理与谈判《学员手册》（doc 99）

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